Комиссия и стоимость доставки для продавцов Вайлдберриз 2023, процент и стоимость логистики

Wildberries является одной из крупнейших площадок для онлайн-продаж. Здесь зарабатывают крупные бренды, предприниматели и даже самозанятые. За посреднические и логистические услуги интернет-магазин получает оплату.

Прежде чем начать работу с площадкой, нужно понять какой процент берет Вайлдберриз за свои услуги, в чем заключаются преимущества работы с маркетплейсом, как рассчитать стоимость товара. Необходимо разобраться в работе схем FBO и FBS, сколько стоит логистика и перевозка крупногабаритного груза, а также посчитать, сколько придется платить за хранение продукции на складе.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса Wildberries

Маркетплейс Wildberries выступает в качестве посредника, и за свои услуги берет вознаграждение с поставщиков.

Понять, сколько берет Вайлдберриз за продажу, помогает следующее выражение:

ВВ=Рц*(кВВ+кДВ), где:

ВВ – вознаграждение Вайлдберриз за реализованную продукцию поставщика;

Рц – розничная цена, которая определяется предпринимателем с учетом предоставляемых скидок;

кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз;

кДВ – коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз.

Вознаграждение WB зависит от розничной цены, объема продаж и категории продукции.

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Wildberries или комиссии по категориям

Маркетплейс получает выплаты в зависимости от категории товара. С 1 января 2022 года комиссия при продаже со склада Wildberries составила 12% для следующих категорий:

• автотовары, автоэлектроника, запчасти для авто;
• спортивное питание;
• косметика;
• бытовая техника;
• строительные инструменты.

Какое вознаграждение берет Вайлдберриз при продаже со склада продавца, указано в таблице.

Таблица комиссий Вайлдберриз при продаже продукции со склада поставщика

Категории	Комиссия
одежда, обувь, аксессуары, белье, головные уборы, бижутерия, строительные инструменты, строительные материалы, сантехника, электротранспорт, садовая техника, музыкальные инструменты	12%
игрушки, дом, спорттовары, для праздника, электроника, бытовая техника, товары для животных, аксессуары для обуви, автотовары, оргтехника, товары для малышей, рукоделие, техника для кухни, посуда и инвентарь, торговое оборудование, здоровье, автоэлектроника	10%
красота, ювелирные украшения, канцтовары, книжная продукция и диски, хозтовары, детское питание, продукты	9%

Процент комиссии ВБ можно снизить на 3%, если сдать заказ на приоритетный сортировочный центр.

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries

Коэффициент дополнительного вознаграждения составляет 10% в случае, когда поставщик во время действия акции устанавливает розничную цену, которая выше допустимой цены.

Допустимая цена (Дц)

Допустимая цена или Дц рассчитывается по формуле:

Дц=Мц*(100%-Ка), где:

Мц – минимальная розничная цена, по которой продавался товар до начала акции Вайлдберриз;

кА – коэффициент акции в процентах, указанный в извещениях о проведении акции.

Маркетплейс периодически проводит маркетинговые мероприятия, о которых уведомляет в личном кабинете поставщика.

К примеру, единица изделия стоила 1000 руб. Участие в акции потребовало снижение стоимости на 10%, тогда допустимая цена составит 1000*(100%-10%)=900 руб. Уменьшение стоимости отражается в карточке товара.

Если предприниматель выполнил условия интернет-магазина, то вознаграждение WB составит ВВ=900*(кВВ 10%), т.е. 90 руб.

В случае, если владелец бренда не принимает участия в акции, то общая комиссия площадки составит:

ВВ=1000*(кВВ 10%+кДВ10%)=200 руб.

Если в период действия скидок, изделие продавалось по цене ниже допустимой, то применяется расчет:

кВВ=К-5%, где К – значение коэффициента по категориям продукции.

Если предприниматель устанавливает цену ниже допустимой, к примеру, 800 руб, то вознаграждение маркетплейса будет ВВ=800*(кВВ 10%-кДВ 5%)=40 руб.

Логистика

Логистика на Вайлдберриз работает по трем схемам:

1. FBW или Fulfillment by Wildberries. Предприниматель доставляет свою продукцию до склада Вайлдберриз, а последующая логистика до покупателя оплачивается.

В 2023 году согласно схеме FBW нельзя доставлять посылки через пункт выдачи заказов.

2. FBS или Fulfillment by Seller. Владелец бренда самостоятельно хранит продукцию, а в случае совершения заказа клиентом в течение 48 часов своими силами должен доставить посылку на склад или в пункт выдачи. Схема подходит владельцам собственного склада.
3. DBS или Delivery by Seller. Интернет-магазин предлагает продавцам услуги по размещению ассортимента в интернет-магазине, при этом хранение и доставку в Москве, Московской области или Санкт-Петербурге предприниматели осуществляют своими силами. С каждой сделки маркетплейс взимает оплату 5%.

Стоимость логистики Вайлдберриз с декабря 2020 года подразделяется в зависимости от категории и подкатегории товара и имеет значение в диапазоне 30-90 руб. За возвращенную продукцию поставщик также возмещает затраты на транспортировку в размере 33 руб.

Доставка крупногабаритного товара

К крупногабаритному товару относится продукция со следующими параметрами:

• вес – 5 кг;
• длина одной стороны — 50 см;
• сумма длин трех сторон – 90 см.

Сверхгабаритный груз имеет следующие критерии:

• вес – 25 кг;
• длина одной из сторон – 115 см.

Доставка крупногабаритного и сверхгабаритного груза осуществляется только на поддонах. Маркетплейс ограничивает габариты и массу изделий: вес не должен превышать 100 кг, а длина одной стороны – 230 см.

Стоимость доставки крупногабаритного груза составляет 1 рубль за 1 литр. Если габариты не определены, цена перевозки будет определяться по среднему значению в таблице категорий. Если размеры изделия указаны неверно, то в правилах платформы предусмотрен отказ в приемке и штрафные меры для предпринимателя. В таком случае стоимость транспортировки товара будет пересчитана по новым данным длины, ширины и высоты.

Плата за хранение товара

Плата за хранение на складе взимается по каждому изделию за каждый день. Раньше поставщик платил за размещение на складе только в случае, если оборачиваемость превышала 60 дней. Сейчас будут действовать новые тарифы Wildberries для продавцов.

Стоимость хранения составляет от 3 копеек до 1,76 рубля в зависимости от категории. Например, в отношении товаров категории «аксессуары» стоимость хранения равна 5 копеек в сутки за штуку. Тариф для крупногабаритной продукции установлен из расчета 0,002 рубля за литр в сутки. Размещение монопаллеты стоит 7 рублей в сутки за 1 паллету.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

Маркетплейсы – это простой и удобный вариант для продажи ассортимента в интернете. У работы с Вайлдберриз есть много преимуществ:

• Возможность доступа к широкому кругу потребителей.
• Прием заказов работает круглосуточно.
• Система электронного документооборота.
• Выплаты прибыли раз в неделю.
• Возможность планирования продаж и пополнения складских запасов с помощью системы аналитики и отчетности в лк поставщика.
• Наличие службы поддержки партнеров.
• Скидка постоянного покупателя, которая основана на проценте выкупа, не перекладывается на плечи предпринимателей.
• Самостоятельный выбор тарифа на портале поставщиков.
• Диапазон доставки включает более 7500 пунктов выдачи заказов, работает доставка курьером.

Wildberries регулярно занимается собственным продвижением: делает рекламу в соцсетях и СМИ, рассылает уведомления по электронной почте. Эта стратегия привлекает большое количество покупателей на площадку.

FBO и FBS что это за процент комиссии в Вайлдберриз

При регистрации в маркетплейсе продавцу необходимо выбрать комиссию FBO или FBS. Разберем главные отличия, а также преимущества и недостатки каждого метода.

Что в Wildberries значит комиссия FBO

Аббревиатура FBO расшифровывается как Fulfillment by Operator, или дословный перевод «выполнение оператором». Это означает, что всеми операциями с заказами занимается маркетплейс.

Предприниматель привозит изделия на центральный склад Вайлдберриз. Доставкой заказа покупателю занимается сам маркетплейс. Владелец оплачивает расходы ВБ на хранение и транспортировку заказа, но самостоятельно контролирует стоимость и ведет учет.

Основной минус схемы FBO – траты предпринимателя на логистику. А также поставщик не может влиять на время доставки, и это негативно сказывается на показателях спроса.

Комиссия FBO назначается стандартно при регистрации нового продавца в системе. Подходит для предпринимателей, у которых нет своего склада. Это базовая схема интернет-магазина, при которой маркетплейс отвечает за сохранность грузов на складе и в процессе перевозки.

Что в Wildberries значит комиссия FBS

Комиссия FBS означает, что через Wildberries владелец бренда реализует товар через интернет-магазин, но хранением и доставкой занимается самостоятельно.

В схеме FBS есть существенные плюсы:

• Экономия на вознаграждении.
• Нет больших вложений в запас продукции.
• Влияние на спрос с помощью скорости доставки.
• Возможность гибкой ассортиментной политики.

У предпринимателя появляется возможность более гибкого управления спросом и ассортиментом, снижения затрат на логистику и закупку.

Процент и комиссия в FBS и FBO

Процент и комиссия WB будут зависеть не только от выбранной схемы: FBO или FBS, но и от вида продаваемых изделий. Рассчитать стоимость выплат можно только индивидуально после регистрации на маркетплейсе.

Кроме того, в оплату WB будут входить затраты на:

• доставку возвратов;
• утилизацию брака;
• хранение и перевозку грузов.

Плюсы FBO

При работе по схеме FBO, интернет-магазин несет полную ответственность в процессе хранения и перевозке изделий. В обязанности предпринимателя входит упаковка товара и перевозка его на склад Вайлдберриз. Можно выделить следующие плюсы:

• Владелец продукции экономит время и снижает логистические расходы.
• Схема FBO помогает начинающим предпринимателям начинать свой бизнес, потому что снимает часть вопросов по хранению и доставке.
• Возможно размещение ассортимента на нескольких складах, что приводит к увеличению скорости доставки и оборачиваемости ассортимента.
• В интернет-магазине налаженная и надежная система доставки, которой пользуются даже крупные компании с собственными подразделениями логистики.

Схема FBO позволяет поставщикам сосредоточится на стратегии продвижения, ценовой и ассортиментной политике, и снимает с предпринимателя заботы о доставке и хранении продукции.

Недостатки FBO

К недостаткам схемы FBO относятся:

• Вознаграждение Wildberries.
• Длительное хранение на складе дешевых изделий может быть накладным.
• Затраты на перевозку возвратов на склад, в случае утилизации брака существует обязательная комиссия маркета.
• Существуют лимиты на хранение.

При выборе схемы нужно учесть, как плюсы, так и минусы. Можно обратиться к опыту других поставщиков, либо обратиться в службу техподдержки.

Как рассчитать стоимость товара?

Ценообразование на Wildberries основано на том, чтобы стоимость изделий была ниже, чем в других интернет-магазинах. На площадке часто проводятся скидки и акции. За отказ в участии увеличивается размер комиссионной выплаты интернет-магазина, а также снижается рейтинг продавца. Лучше придерживаться средней цены, потому что демпинговые цены не позволят проводить акции и распродажи без ущерба для прибыли.

В момент захода на площадку рекомендуется повысить цены и сделать существенную скидку. Это привлечет покупателей, увеличит продажи и у изделия появятся первые отзывы. Прием не новый, но работающий.

При расчете стоимости товара необходимо учесть:

• цены на идентичные изделия на маркетплейсе;
• размер вознаграждения Вайлдберриз для поставщиков;
• участие в скидках и акциях на площадке;
• расходы на приобретение продукции;
• затраты на упаковку, маркировку и стоимость логистики WB;
• налоговые выплаты.

Предварительный расчет стоимости с учетом расходов позволит узнать ожидаемую прибыль и позволит понять, стоит ли выходить на площадку с данным ассортиментом.

Заключение

Для работы с Wildberries предпринимателю необходимо выбрать подходящую для него схему работы: FBO или FBS. В зависимости от категории изделий можно высчитать выплаты интернет-магазину, расходы на хранение и доставку, учесть снижение цен в период проведения акций.

Несмотря на регулярные изменения в стоимости хранения, логистики и вознаграждения, маркетплейс продолжает оставаться наиболее привлекательной площадкой для поставщиков. В 2021 году оборот интернет-магазина вырос на 93% и составил 944 млрд руб.