Wildberries является одной из крупнейших площадок для онлайн-продаж. Здесь зарабатывают крупные бренды, предприниматели и даже самозанятые. За посреднические и логистические услуги интернет-магазин получает оплату.
Прежде чем начать работу с площадкой, нужно понять какой процент берет Вайлдберриз за свои услуги, в чем заключаются преимущества работы с маркетплейсом, как рассчитать стоимость товара. Необходимо разобраться в работе схем FBO и FBS, сколько стоит логистика и перевозка крупногабаритного груза, а также посчитать, сколько придется платить за хранение продукции на складе.
Вознаграждение или комиссия маркетплейса Wildberries
Маркетплейс Wildberries выступает в качестве посредника, и за свои услуги берет вознаграждение с поставщиков.
Понять, сколько берет Вайлдберриз за продажу, помогает следующее выражение:
ВВ=Рц*(кВВ+кДВ), где:
ВВ – вознаграждение Вайлдберриз за реализованную продукцию поставщика;
Рц – розничная цена, которая определяется предпринимателем с учетом предоставляемых скидок;
кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз;
кДВ – коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз.
Вознаграждение WB зависит от розничной цены, объема продаж и категории продукции.

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Wildberries или комиссии по категориям
Маркетплейс получает выплаты в зависимости от категории товара. С 1 января 2022 года комиссия при продаже со склада Wildberries составила 12% для следующих категорий:
- автотовары, автоэлектроника, запчасти для авто;
- спортивное питание;
- косметика;
- бытовая техника;
- строительные инструменты.
Какое вознаграждение берет Вайлдберриз при продаже со склада продавца, указано в таблице.
Таблица комиссий Вайлдберриз при продаже продукции со склада поставщика
Категории | Комиссия |
одежда, обувь, аксессуары, белье, головные уборы, бижутерия, строительные инструменты, строительные материалы, сантехника, электротранспорт, садовая техника, музыкальные инструменты | 12% |
игрушки, дом, спорттовары, для праздника, электроника, бытовая техника, товары для животных, аксессуары для обуви, автотовары, оргтехника, товары для малышей, рукоделие, техника для кухни, посуда и инвентарь, торговое оборудование, здоровье, автоэлектроника | 10% |
красота, ювелирные украшения, канцтовары, книжная продукция и диски, хозтовары, детское питание, продукты | 9% |
Процент комиссии ВБ можно снизить на 3%, если сдать заказ на приоритетный сортировочный центр.
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries
Коэффициент дополнительного вознаграждения составляет 10% в случае, когда поставщик во время действия акции устанавливает розничную цену, которая выше допустимой цены.
Допустимая цена (Дц)
Допустимая цена или Дц рассчитывается по формуле:
Дц=Мц*(100%-Ка), где:
Мц – минимальная розничная цена, по которой продавался товар до начала акции Вайлдберриз;
кА – коэффициент акции в процентах, указанный в извещениях о проведении акции.
Маркетплейс периодически проводит маркетинговые мероприятия, о которых уведомляет в личном кабинете поставщика.
К примеру, единица изделия стоила 1000 руб. Участие в акции потребовало снижение стоимости на 10%, тогда допустимая цена составит 1000*(100%-10%)=900 руб. Уменьшение стоимости отражается в карточке товара.
Если предприниматель выполнил условия интернет-магазина, то вознаграждение WB составит ВВ=900*(кВВ 10%), т.е. 90 руб.
В случае, если владелец бренда не принимает участия в акции, то общая комиссия площадки составит:
ВВ=1000*(кВВ 10%+кДВ10%)=200 руб.
Если в период действия скидок, изделие продавалось по цене ниже допустимой, то применяется расчет:
кВВ=К-5%, где К – значение коэффициента по категориям продукции.
Если предприниматель устанавливает цену ниже допустимой, к примеру, 800 руб, то вознаграждение маркетплейса будет ВВ=800*(кВВ 10%-кДВ 5%)=40 руб.
Логистика
Логистика на Вайлдберриз работает по трем схемам:
- FBW или Fulfillment by Wildberries. Предприниматель доставляет свою продукцию до склада Вайлдберриз, а последующая логистика до покупателя оплачивается.
В 2023 году согласно схеме FBW нельзя доставлять посылки через пункт выдачи заказов.
- FBS или Fulfillment by Seller. Владелец бренда самостоятельно хранит продукцию, а в случае совершения заказа клиентом в течение 48 часов своими силами должен доставить посылку на склад или в пункт выдачи. Схема подходит владельцам собственного склада.
- DBS или Delivery by Seller. Интернет-магазин предлагает продавцам услуги по размещению ассортимента в интернет-магазине, при этом хранение и доставку в Москве, Московской области или Санкт-Петербурге предприниматели осуществляют своими силами. С каждой сделки маркетплейс взимает оплату 5%.

Стоимость логистики Вайлдберриз с декабря 2020 года подразделяется в зависимости от категории и подкатегории товара и имеет значение в диапазоне 30-90 руб. За возвращенную продукцию поставщик также возмещает затраты на транспортировку в размере 33 руб.
Доставка крупногабаритного товара
К крупногабаритному товару относится продукция со следующими параметрами:
- вес – 5 кг;
- длина одной стороны — 50 см;
- сумма длин трех сторон – 90 см.
Сверхгабаритный груз имеет следующие критерии:
- вес – 25 кг;
- длина одной из сторон – 115 см.
Доставка крупногабаритного и сверхгабаритного груза осуществляется только на поддонах. Маркетплейс ограничивает габариты и массу изделий: вес не должен превышать 100 кг, а длина одной стороны – 230 см.
Стоимость доставки крупногабаритного груза составляет 1 рубль за 1 литр. Если габариты не определены, цена перевозки будет определяться по среднему значению в таблице категорий. Если размеры изделия указаны неверно, то в правилах платформы предусмотрен отказ в приемке и штрафные меры для предпринимателя. В таком случае стоимость транспортировки товара будет пересчитана по новым данным длины, ширины и высоты.
Плата за хранение товара
Плата за хранение на складе взимается по каждому изделию за каждый день. Раньше поставщик платил за размещение на складе только в случае, если оборачиваемость превышала 60 дней. Сейчас будут действовать новые тарифы Wildberries для продавцов.
Стоимость хранения составляет от 3 копеек до 1,76 рубля в зависимости от категории. Например, в отношении товаров категории «аксессуары» стоимость хранения равна 5 копеек в сутки за штуку. Тариф для крупногабаритной продукции установлен из расчета 0,002 рубля за литр в сутки. Размещение монопаллеты стоит 7 рублей в сутки за 1 паллету.
Преимущества работы поставщиков с Wildberries
Маркетплейсы – это простой и удобный вариант для продажи ассортимента в интернете. У работы с Вайлдберриз есть много преимуществ:
- Возможность доступа к широкому кругу потребителей.
- Прием заказов работает круглосуточно.
- Система электронного документооборота.
- Выплаты прибыли раз в неделю.
- Возможность планирования продаж и пополнения складских запасов с помощью системы аналитики и отчетности в лк поставщика.
- Наличие службы поддержки партнеров.
- Скидка постоянного покупателя, которая основана на проценте выкупа, не перекладывается на плечи предпринимателей.
- Самостоятельный выбор тарифа на портале поставщиков.
- Диапазон доставки включает более 7500 пунктов выдачи заказов, работает доставка курьером.
Wildberries регулярно занимается собственным продвижением: делает рекламу в соцсетях и СМИ, рассылает уведомления по электронной почте. Эта стратегия привлекает большое количество покупателей на площадку.

FBO и FBS что это за процент комиссии в Вайлдберриз
При регистрации в маркетплейсе продавцу необходимо выбрать комиссию FBO или FBS. Разберем главные отличия, а также преимущества и недостатки каждого метода.
Что в Wildberries значит комиссия FBO
Аббревиатура FBO расшифровывается как Fulfillment by Operator, или дословный перевод «выполнение оператором». Это означает, что всеми операциями с заказами занимается маркетплейс.
Предприниматель привозит изделия на центральный склад Вайлдберриз. Доставкой заказа покупателю занимается сам маркетплейс. Владелец оплачивает расходы ВБ на хранение и транспортировку заказа, но самостоятельно контролирует стоимость и ведет учет.
Основной минус схемы FBO – траты предпринимателя на логистику. А также поставщик не может влиять на время доставки, и это негативно сказывается на показателях спроса.
Комиссия FBO назначается стандартно при регистрации нового продавца в системе. Подходит для предпринимателей, у которых нет своего склада. Это базовая схема интернет-магазина, при которой маркетплейс отвечает за сохранность грузов на складе и в процессе перевозки.
Что в Wildberries значит комиссия FBS
Комиссия FBS означает, что через Wildberries владелец бренда реализует товар через интернет-магазин, но хранением и доставкой занимается самостоятельно.
В схеме FBS есть существенные плюсы:
- Экономия на вознаграждении.
- Нет больших вложений в запас продукции.
- Влияние на спрос с помощью скорости доставки.
- Возможность гибкой ассортиментной политики.
У предпринимателя появляется возможность более гибкого управления спросом и ассортиментом, снижения затрат на логистику и закупку.
Процент и комиссия в FBS и FBO
Процент и комиссия WB будут зависеть не только от выбранной схемы: FBO или FBS, но и от вида продаваемых изделий. Рассчитать стоимость выплат можно только индивидуально после регистрации на маркетплейсе.
Кроме того, в оплату WB будут входить затраты на:
- доставку возвратов;
- утилизацию брака;
- хранение и перевозку грузов.
Плюсы FBO
При работе по схеме FBO, интернет-магазин несет полную ответственность в процессе хранения и перевозке изделий. В обязанности предпринимателя входит упаковка товара и перевозка его на склад Вайлдберриз. Можно выделить следующие плюсы:
- Владелец продукции экономит время и снижает логистические расходы.
- Схема FBO помогает начинающим предпринимателям начинать свой бизнес, потому что снимает часть вопросов по хранению и доставке.
- Возможно размещение ассортимента на нескольких складах, что приводит к увеличению скорости доставки и оборачиваемости ассортимента.
- В интернет-магазине налаженная и надежная система доставки, которой пользуются даже крупные компании с собственными подразделениями логистики.
Схема FBO позволяет поставщикам сосредоточится на стратегии продвижения, ценовой и ассортиментной политике, и снимает с предпринимателя заботы о доставке и хранении продукции.
Недостатки FBO
К недостаткам схемы FBO относятся:
- Вознаграждение Wildberries.
- Длительное хранение на складе дешевых изделий может быть накладным.
- Затраты на перевозку возвратов на склад, в случае утилизации брака существует обязательная комиссия маркета.
- Существуют лимиты на хранение.
При выборе схемы нужно учесть, как плюсы, так и минусы. Можно обратиться к опыту других поставщиков, либо обратиться в службу техподдержки.
Как рассчитать стоимость товара?
Ценообразование на Wildberries основано на том, чтобы стоимость изделий была ниже, чем в других интернет-магазинах. На площадке часто проводятся скидки и акции. За отказ в участии увеличивается размер комиссионной выплаты интернет-магазина, а также снижается рейтинг продавца. Лучше придерживаться средней цены, потому что демпинговые цены не позволят проводить акции и распродажи без ущерба для прибыли.
В момент захода на площадку рекомендуется повысить цены и сделать существенную скидку. Это привлечет покупателей, увеличит продажи и у изделия появятся первые отзывы. Прием не новый, но работающий.
При расчете стоимости товара необходимо учесть:
- цены на идентичные изделия на маркетплейсе;
- размер вознаграждения Вайлдберриз для поставщиков;
- участие в скидках и акциях на площадке;
- расходы на приобретение продукции;
- затраты на упаковку, маркировку и стоимость логистики WB;
- налоговые выплаты.
Предварительный расчет стоимости с учетом расходов позволит узнать ожидаемую прибыль и позволит понять, стоит ли выходить на площадку с данным ассортиментом.

Заключение
Для работы с Wildberries предпринимателю необходимо выбрать подходящую для него схему работы: FBO или FBS. В зависимости от категории изделий можно высчитать выплаты интернет-магазину, расходы на хранение и доставку, учесть снижение цен в период проведения акций.
Несмотря на регулярные изменения в стоимости хранения, логистики и вознаграждения, маркетплейс продолжает оставаться наиболее привлекательной площадкой для поставщиков. В 2021 году оборот интернет-магазина вырос на 93% и составил 944 млрд руб.

Артём Соколов
Автор проекта

Алексей Леонидов
Автор статей

Айгюль Соколова
Контент-менеджер