Как стать партнером и поставщиком Вайлдберриз: пошаговая инструкция, сотрудничество и условия

Wildberries

Wildberries занимает лидирующие позиции в списке популярных маркетплейсов, что объясняет стремление большого количества предпринимателей начать сотрудничество с сервисом. Стать поставщиком вайлдберриз может любой желающий, важно лишь внимательно изучить правила игры и ответственно подойти к вопросу.

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

Wildberries стал одним из самых популярных маркетплейсов в России, причем эта популярность продолжает уверенно расти. Неудивительно что большое количество начинающих предпринимателей ежедневно принимают решение о начале партнерства с валберис. Но прежде чем открывать подобный бизнес, стоит внимательно изучить все плюсы и минусы площадки, которые однозначно будут, как и у любой другой.

Wildberries имеет ряд позитивных особенностей:

  • Простые и понятные условия сотрудничества с платформой;
  • Грамотно выстроенная география складов wildberries, что позволяет без проблем организовать доставку в любую точку страны;
  • Вайлдберриз является известной площадкой благодаря активной рекламной компании. Осведомленность широкой аудитории дает отличные возможности для успешной торговли;
  • Удачно настроенная аналитика позволяет легко проводить анализ, просто войдя в личный кабинет.

Помимо явных плюсов, у площадки есть и моменты, которые можно отнести к отрицательным сторонам:

  • Партнеры вайлдберриз вынуждены подчиняться устойчивой политике платформы, и понимать, что маркетплейс в любое время имеет права добавлять новые правила для селлеров;
  • Жесткая и окончательная политика системы скидок, которые устанавливает именно Wildberries. Платформа изначально позиционируется как ресурс с постоянными скидками на большую часть товаров. Партнеры маркетплейса обязаны принимать участие в скидочной программе, в противном случае соглашение с ними может быть разорвано. Этот пункт может стать серьезной проблемой для селлеров, которые параллельно ведут торговлю через другие популярные каналы, включая интернет-магазины в сети Instagram. Скрыть свою ценовую политику от Wildberries не удастся, потому как платформа систематически мониторит цены на сторонних ресурсах;
  • Постоянное обновление алгоритмов Wildberries, хотя этот пункт можно отнести как к минусам, так и к плюсам. Площадка вынуждает поставщиков и продавцов постоянно повышать свой уровень;
  • Сбои в работе платформы по причине большой загруженности. Программисты платформы постоянно следят за ситуацией, однако обновлений слишком много, поэтому отдельные моменты могут не работать на платформе довольно долго. На быстрое решение вопроса через техподдержку тоже надеяться не стоит, иногда приходится просто подождать.

Кто может продавать на маркетплейсе

Тех, то принял решение о сотрудничестве с популярной платформой, интересует закономерный вопрос — как стать партнером вайлберриз? Нужно ли обладать какой-либо формой собственности чтобы продавать товары и какая организационно-правовая форма предпочтительна. Учитывая что Wildberries — международная торговая платформа, которая постоянно развивается и следит за своим имиджем, несложно предположить, что к желающим стать партнерами и поставщиками предъявляются определенные правила. В первую очередь, на платформе не могут продавать товары физические лица, в обязательном порядке должна быть оформлена одна из регламентированных организационно-правовых форм.

Первый шаг для начала сотрудничества — оформление ООО, статуса индивидуального предпринимателя, или, с недавнего времени статуса самозанятого. Каждый статус дает определенные возможности.

Кто может продавать на маркетплейсе

ИП или Самозанятый

Выбирать одну из двух форм стоит в зависимости от того какой товар собирается представлять продавец Wildberries, а также исходя из конкретных особенностей каждой из форм собственности. В рамках сотрудничества с вайлдберриз ИП имеет некоторые преимущества: возможность торговать любыми товарами. Самозанятые не имеют права заниматься перепродажей товаров, а могут реализовывать лишь то что произвели самостоятельно. На сегодняшний день многим самозанятым удается обходить это правило, потому как строгого контроля со стороны платформы пока не наблюдается, однако надеяться на удачу не стоит. Если Вы решили стать самозанятым, сделать это можно за пару шагов в мобильном приложении.

Самым лучшим решением чтобы войти в ряды поставщиков маркетплейса станет оформление статуса ИП с упрощенной системой налогового обложения.

Сегодня платформа Wildberries не требует от продавца обязательной загрузки документов, однако чтобы избежать возможных проблем, лучше их сразу предоставить.

От Индивидуального предпринимателя потребуется следующий набор документов:

  • Отсканированный паспорт;
  • Регистрационное свидетельство;
  • Свидетельство ОГРНИП.

Для самозанятых этот перечень включает:

  • Справку о постановке на налоговый учет;
  • Отсканированный паспорт.

Поставщикам также может потребоваться разрешение на использование товарного знака в случае реализации товаров сторонних производителей.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

На сегодняшний день можно быстро и комфортно оформить ИП в онлайн-формате. Большинство известных банков сотрудничают с торговыми платформами и предоставляют первоначальную помощь на выгодных для малого бизнеса условиях.

Чтобы оформить ИП потребуется предоставить личные данные, а также перечень документов компании, которая будет заниматься оформлением ИП. Затем следует подписание документов и новый партнер может начинать сотрудничество с торговой площадкой.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Чтобы стать партнером Wildberries и организовать старт продаж, нужно иметь на руках пакет документов:

  • Сертификат соответствия с кодом, который необходим для подтверждения соответствия продукции требованиям ГОСТ;
  • Декларация соответствия, которая заполняется поставщиком;
  • Отказное письмо. Необходимо для изделий, производство которых не предполагает соответствие стандартам. К этой категории могут относиться предметы бижутерии и сувениры.

Если селлер просто привозит товар, но сам его не производит, все необходимые документы можно запросить у производителя.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца

Чтобы стать партнером вайлдберриз достаточно выполнить ряд последовательных шагов:

  • На сайте маркетплейса перейти во вкладку «для партнеров»;
  • Выбрать действие «стать партнером»;
  • Выбрать актуальную форму предпринимательской деятельности;
  • Указать электронный адрес;
  • Создать пароль для своего аккаунта;
  • Ввести капчу и закончить регистрацию.

Добавление товара

Если регистрация прошла успешно, можно приступать к загрузке товара. Соответствующие действия нужно совершать во вкладке «Товары», где все интуитивно понятно. Однако стоит внимательно отнестись к этому шагу, ведь он непосредственно влияет на дальнейший результат и выручку.

Как выбрать востребованный товар для входа

Добавление товара

После регистрации селлера в качестве поставщика вайлдберриз появляется закономерный вопрос: как выбрать удачный товар и не потерять при этом деньги. Новичкам бывает сложно быстро оценить ситуацию, поэтому стоит проявить свои аналитические навыки и изучать опыт других успешных продавцов.

Вот несколько лайфхаков, которые помогут минимизировать риск ошибок:

  • Заходить на площадку лучше с теми группами товаров. которые аудитория уже привыкла покупать онлайн. Это товары для творчества, аксессуары для авто, товары для красоты и здоровья, мелкая техника и гаджеты, спортивные товары и товары для животных;
  • Ознакомиться с наиболее востребованными товарами на платформе;
  • Провести аналитику желаемого товара и на других маркетплейсах.

Грамотная аналитика станет залогом успеха.

Как заполнить карточку товара

Правильно заполненная карточка —еще один шаг к успешным продажам на сервисе. Первое правило — хорошая фотография товара, которая должна максимально передавать детали. Не менее важно правильно составить описание. Важно указать особенности, размеры, цвет товара, его преимущества, условия возврата и т.д. Прочитав карточку, клиент должен сложить четкое представление о товаре.

Как изменить стоимость товара и установить скидку

Управлять скидками можно в личном кабинете, в разделе «календарь акций и скидок». Поставщику нужно загрузить вкладку «товар с остатком», а при желании изменить скидки воспользоваться вкладкой «установка скидок». Откроется таблица с колонками. Для управления скидками нужны три из них: первоначальная цена, согласованная скидка, промокод.

Изменение стоимости товара происходит по такой же аналогии, но во вкладке «установка цены».

Первая поставка на Wildberries

Wildberries дает подробную инструкцию, которая поможет новым поставщикам сделать первую поставку. На данном этапе нужно проявить внимательность и правильно подобрать вид поставок.

Маркетплейс предъявляет определенные требования к упаковке, товара, условиям его хранения и внешнему оформлению коробок. Поэтому штрихкоды и этикетки должны быть оформлены правильно.

Более подробно о первой поставке можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/pervaya-postavka-na-vayldberriz

Какие есть варианты хранения и доставки

Выгодно продавать на Wildberries можно только в том случае, если вовремя привозить нужный товар в необходимом количестве. Для этого начинающий партнер может выбрать один из трех доступных путей:

  • Доставка на продавце. Вариант предпочтителен в случае наличия собственного склада. Доставку может осуществлять маркетплейс;
  • Доставляет маркетплейс. Партнер при этом пользуется складом маркетплейса, оплачивая посуточное хранение товара;
  • Фулфилмент. Вариант довольно распространен в последнее время. Смысл заключается в том, что логистика в полной мере ложится на плечи стороннего оператора. Его задача состоит в своевременной доставке товара на нужные склады в требуемом объеме. Это удобно для тех собственников бизнеса у кого есть склад, но нет времени на упаковку и отправку заказов.

На начальном этапе входа в бизнес стоит рассмотреть второй вариант.

Дополнительные услуги маркетплейса для продавцов

Политика Wildberries нацелена на непрерывное развитие, поэтому площадка заботится об успешности своих поставщиков, предлагая им лучшие инструменты для улучшения продаж:

  • WBStat.PRO — сервис аналитики продаж, который помогает выстроить грамотную стратегию на Wildberries и поднять продажи вдвое;
  • Маркетинг и продвижение: На платформе существует два вида рекламы: платная и условно бесплатная. Вторая подразумевает возможное привлечение сторонних специалистов, услуги которых придется оплачивать;
  • Электронный документооборот: Wildberries как один из крупнейших онлайн ритейлеров России предлагает партнерам использовать ЭДО посредством системы ЭДО Диадок, которая является партнером маркетплейса;
  • Работа с возвратами: Ни один торговый бизнес невозможен без возвратов. В вайлдберриз возможно решить этот вопрос через личный кабинет в приложении. Там же можно найти инструкцию о том как это сделать.

Более подробно о продвижении товара на Вайлдберриз можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/prodvizhenie-tovara-na-vayldberriz

Дополнительные услуги маретплейся для продавцов

Особенности сотрудничества с Wildberries

Некоторых начинающих предпринимателей пугает вопрос: как стать поставщиком вайлдберриз и успешно стабильно зарабатывать, если маркетплейс систематически устраивает распродажи и скидки для клиентов. Для поставщиков есть хорошая новость: скидка ложится только на плечи маркетплейса и предоставляется за их счет. На поставщика она не транслируется, поэтому продавец гарантированно получит выручку как за товар без скидки.

Потенциал заработка и расходы

Любой бизнес создается с целью получения прибыли. Работа с маркетплейсами — не исключение. Стоит понимать, что порога заработка на Wildberries теоретически не существует. Поставщик самостоятельно устанавливает цену. Главное учесть все затраты на производство, логистику, продвижение, и другие сопутствующие задачи.

Платформа Wildberries дает неограниченные возможности для развития бизнеса и продвижения продукции как собственной, так и других поставщиков. Но как бы просто все не казалось, это новый бизнес, с нуля. Поэтому прежде чем принять решение о начале партнерства с маркетплейсом нужно разобраться в каждой детали и изучить опыт успешных людей, которые уже сотрудничают с платформой.

Команда нашего сайта
Артём Соколов

Артём Соколов

Автор проекта

Алексей Леонидов

Алексей Леонидов

Автор статей

Айгюль Соколова

Айгюль Соколова

Контент-менеджер

Оцените статью
Всё о покупке и продаже в интернете
Adblock
detector