Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция, как открыть магазин

Wildberries

Вайлдберриз на сегодняшний день является крупнейшей площадкой торговли онлайн в России. Какова её аудитория и как начать продавать на вайлдберриз. Что можно продавать на площадке, как найти выгодный товар. Для каких товаров не требуется сертификация и в чём тут выгода. Как правильно рассчитать цену для поставки на маркетплейс. Что такое обязательная маркировка. Что продавать самозанятым и какие существуют трендовые ниши. Об этих нюансах расскажет наша статья.

Содержание (развернуть)

Кто аудитория Wildberries

Вайлдберриз удерживает лидирующие позиции как маркетплейс на российском рынке последние два года. Поэтому покупатели сюда приходят самые разные. Число посетителей площадки около 7 миллионов человек в сутки. В основном тут делают покупки женщины до 35 лет. Они выбирают продукцию для себя, для своих детей, а также в подарок мужчинам и другим родственникам и друзьям. Если раньше Вайлдберриз занимался в основном продажей одежды и обуви, то сейчас ассортимент продукции значительно расширился. Мужские товары продаются не столь активно. Но всё же присутствуют такие категории как инструменты, товары для спорта, охоты и рыбалки.

Как начать продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Стать продавцом площадки не так сложно, как кажется на первый взгляд. Внимательно изучите следующие пункты.

Как начать продавать на Вайлдберриз

Кто может стать продавцом на Вайлдберриз

Маркетплейс сотрудничает с производителями, индивидуальными предпринимателями, самозанятыми гражданами. Последние могут поставлять только товары собственного изготовления или с внесением изменений.

Модель сотрудничества с Вайлдберриз

Площадка сотрудничает с такими типами организаций как:

  • ООО — общества с ограниченной ответственностью.
  • ПАО — публичные акционерные общества.
  • ИП — индивидуальные предприниматели.
  • Самозанятые граждане.

ООО и ИП могут применять как ОСН, основную систему налогообложения, так и УСН — упрощённую систему.

Просто физическое лицо не может поставлять товар на маркетплейс. Нужно оформить статус самозанятого или ИП.

Как зарегистрироваться продавцом на Вайлдберриз

Регистрация непростая. Она состоит из нескольких ступеней проверки. Вайлдберриз очень дорожит своей репутацией. Понадобятся уставные документы, документы на продукцию — сертификат соответствия, лицензия, договор, дающий право на использование торговой марки и другие.

У продавца должна быть подключена система ЭДО — электронного документооборота. Если продавец не пользовался ей ранее, её возможно подключить непосредственно на Вайлдберриз. Также обязательно наличие цифровой подписи.

На сайте вам нужно будет зарегистрировать личный кабинет поставщика. Туда вы предоставите всю необходимую информацию и документы. Просто следуйте инструкциям самого маркетплейса.

Какие есть варианты хранения и доставки

Существуют два основных варианта поставок:

  1. Поставщик привозит товар на склад Wildberries, и дальше маркетплейс сам занимается упаковкой заказов и доставкой.
  2. Поставщик осуществляет доставку каждого заказа самостоятельно в ПВЗ или клиенту.

Поставка товара при продаже с помощью маркетплейса называется фулфилмент. Типы поставок:

1. FBO — фулфилмент бай оператор. Модель поставки к конечному покупателю с площадки маркетплейса. В этом случае поставщик делает поставку продукции на склад Вайлдберриз. Дальше уже сам магазин отслеживает заказы и доставляет их покупателю в ПВЗ, курьерской службой или постаматы.

Плюсы и минусы FBO модели
Быстрая доставка до покупателя
Нет штрафов за задержку доставок
Нужно контролировать только остатки на складе МП
Экономия на своём складе
Возвраты поступают на склад магазина и готовы к повторному заказу
Комиссия Вайлдберриз выше, чем в других моделях работы
Товар может "потеряться"
Взимается плата за хранение
Невозможно контролировать качество упаковки после возврата

2. FBS Wildberries — фулфилмент бай селлер. При этой модели работы продукция хранится на складе продавца. Упаковка и доставка в пункт выдачи Вайлдберриз осуществляется по факту заказа.

Плюсы и минусы FBS модели
Комиссия ниже, чем при FBO
Нет платы за хранение на складе маркетплейса
Легче контролировать остатки и срок годности
Товар не потеряется и не попадёт в категорию обезличенного
Контролируется качество упаковки и перевозки заказов
Не такая быстрая доставка
Нужен свой склад
Необходим контроль доставки в пути
Возвраты долго идут обратно до продавца
Возможен штраф в случае просрочки доставки

3. DBS — деливери бай селлер. Доставка до конечного покупателя полностью осуществляется силами продавца. Такая модель есть только в некоторых крупных городах. Подходит для дорогостоящих вещей, особо крупногабаритного товара и продукции с небольшим сроком годности.

Что продавать на Wildberries

В основном на Вайлдберриз покупают одежду, обувь, косметику, детские товары и игрушки, предметы для дома. Но ассортимент магазина постоянно растёт. Чтобы понять будет ли ваш товар продаваться на маркетплейсе, изучите предложения конкурентов с аналогичными предложениями, посмотрите количество продаж у них с помощью специальных инструментов внешней аналитики.

Что продавать на Wildberries

Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз

Выбор ниши и товара является главной задачей при выходе на маркетплейс. От правильности этого решения будут зависеть ваши продажи и прибыль. Оцените потенциальный объём рынка и доли на этом рынке, которую вы сможете занять. Это можно сделать при помощи сервисов внешней аналитики и анализа продаж конкурентов. Посмотрите помимо популярности динамику спроса не только в России, но и за пределами, чтобы понять что и как продавать на Wildberries. Ведь многие тренды становятся популярными у нас позже, чем к примеру в США или странах Европы.

Всегда отдавайте предпочтение товару лучшего качества. Вайлдберриз не та площадка, где можно продать низкосортный продукт быстро для получения прибыли. При ранжировании карточек товаров маркетплейс учитывает не только контент, но и вашу репутацию у покупателей. А она зависит от стабильных продаж и хороших отзывов.

Дополнительные расходы

На разные группы изделий у Вайлдберриз свой процент комиссии. Кроме того, посмотрите во сколько обойдётся доставка согласно габаритам, хранение, возврат. Хрупкие или дорогостоящие товары потребуют затрат на специальную упаковку и хранение. Не забудьте о расходах на рекламу и участие в акциях.

В личном кабинете в разделе Поставки можно посмотреть зоны покрытия различных складов. Не ставьте сразу задачу обеспечить вашим товаром все регионы. Но в регионы с большим объёмом продаж (Москва, Санкт-Петербург) надо поставить товар в первую очередь, как правило.

Конкуренцию

Чтобы продавать на вайлдберриз, выбирайте золотую середину. Отсутствие конкуренции обычно говорит об отсутствии спроса на продукцию. Исключение составляют неизвестные на нашем рынке товары. Слишком большая конкуренция станет препятствием во вхождении на рынок.

С помощью инструментов аналитики, например программы Маяк, посчитайте продажи конкурентов, выявите имеющихся лидеров и их долю в общем числе продаж. Если она значительна и вам придётся делить с остальными лишь маленький оставшийся сегмент, возможно стоит подумать о другой нише.

Отношения с поставщиком

Вайлдберриз серьёзно подходит к сервису и не терпит задержек с поставками. Поэтому важно выбрать поставщика с удобным местоположением и быстрой реакцией на ваши заказы. В случае поставок на склад Wildberries нужно соблюсти все требования по упаковке и маркировке товаров. Поставщик должен быть с вами на связи. Кроме того продумайте способы логистики.

Объём закупок

Первое время сложно будет рассчитать точный необходимый объём. Предварительно он определяется из планируемой доли рынка и спроса на товар. Прибавьте к нему также запас на порчу и утерю изделий. Когда продажи станут стабильными, его будет легче рассчитывать.

Не стремитесь сразу выставлять широкий ассортимент. Запустите сначала самые выгодные на ваш взгляд позиции, так называемые «локомотивы». Впоследствии будете добавлять к ним и остальной ассортимент. Учитывайте такие параметры как сезонность товара и динамику спроса.

Фото и видео товара

Маркетплейс предъявляет строгие требования к качеству фото и видеоконтента. Ведь у покупателя нет другой возможности ознакомиться с изделием. Но хорошие фотографии выгодны и вам. Меньше будет процент возврата. Если у вас нет возможности сделать снимки своими силами или с привлечением специалистов, можно доверить эту работу сотрудникам Вайлдберриз. Услуга платная.

Более подробно о фото для Вайлдберриз можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/foto-dlya-vayldberriz/

Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз

Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз

Пара советов

Найти прибыльную нишу можно используя инструменты аналитики. Из бесплатных это Яндекс.Вордстат и ГуглТрендс. Изучайте также популярность позиций на самом маркетплейсе. Смотрите статьи и топы трендов. Изучайте, что продают и на других площадках. Например, Алиэкспресс.

Одна из выигрышных стратегий — поставлять товары каждодневного спроса. Они не теряют своей актуальности в любой экономической ситуации.

Что закладывать в расходы при ценообразовании

Конечная цена рассчитывается с учётом следующих факторов:

  • Желаемая прибыль в процентах или абсолютном выражении.
  • Цена закупки у производителя или себестоимость.
  • Средняя цена конкурентов.
  • Расходы на логистику и хранение в расчёте на одну единицу.
  • Комиссия маркетплейса.
  • Процент выкупа.
  • Расходы на рекламу и прочие.
  • Размер скидки для участия в акциях Вайлдберриз. Скидка может доходить до 70% от установленной цены, а в некоторых случаях и до 90%.

Примерный процент выкупа для одежды и обуви — 30%, для других категорий — 70%.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

  • Сертификат стоит недёшево и выдаётся сроком на 5 лет. В случае с товаром, не требующим сертификата, экономия налицо.
  • Отсутствие необходимости получать сертификат экономит ваше время.
  • Несертифицируемые товары как правило имеют большой срок годности.

Для таких товаров Вайлдберриз может попросить отказное письмо. Его можно получить в министерстве Торговли и Промышленности. Оно действует до тех пор, пока товар не внесут в список сертифицируемых.

Обязательная маркировка

На территории РФ действует маркировка некоторых видов продукции под названием «Честный знак». С помощью специального приложения для смартфона любой участник сделки может получить достоверную информацию о товаре.

С помощью системы «Честный знак» обязательно маркируются товары категорий:

  • Одежда и обувь.
  • Текстиль.
  • Парфюмерия.

Перед поставкой они вносятся в систему ЭДО.

Список несертифицируемого товара для торговли на Вайлдберриз в 2022 году

Сертификат не требуется на следующие категории:

  • Украшения для интерьера.
  • Канцелярские товары и бумажно-беловая продукция.
  • Книги, настольные игры (кроме детских).
  • Инвентарь для спорта, сада, ремонта, если он не требует электропитания.
  • Некоторые сумки и чемоданы.
  • Ювелирные изделия.

Составлен новый список этих товаров, который вступит в силу в сентябре 2022 года.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз в 2022 году

Стать самозанятым может любой совершеннолетний дееспособный гражданин РФ. Сейчас для этого необязательно обращаться лично в налоговый орган, достаточно скачать мобильное приложение «Мой налог». Потребуется личная фотография и фотография паспорта. В приложении просто следуйте инструкции.

Самозанятые не могут заниматься перепродажей. Им доступны изделия к реализации:

  1. Ручного изготовления, либо готовые с внесёнными вручную изменениями.
  2. Инфотовары. Это авторские курсы, мастер-классы и аналогичные продукты интеллектуального труда.

Годовой доход самозанятого ограничен суммой 2,4 миллиона рублей.

12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries в 2022 году

12 трендовых ниш товаров для продаж на Wildberries в 2022 году

Товары и техника для оптимизации уборки

Современные хозяйки пользуются достижениями прогресса для сокращения времени на уборку дома, приготовление пищи, стирку и другие повседневные хозяйственные дела. В рейтинг востребованных товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и другая техника. Кроме того популярны различные механические наборы для уборки.

Такие предметы для уборки как губки, салфетки, щётки и тряпки — это расходные материалы, которые нужны всегда и в большом количестве. Поэтому они являются стабильной нишей для вхождения на площадку.

Многофункциональная косметика и средства ухода

Одна из современных тенденций — это использование многофункциональных косметических средств. Они просты в использовании и экономят время за счёт сочетания в себе разных свойств. Очень популярны и аксессуары для ухода за кожей и волосами.

Лидер среди косметических средств — это продукция корейского производства. По данным на 2021 год, больше чем миллион пользователей приобрели товары из этой категории.

Средства личной гигиены. Еще одна ниша, популярность которой стабильно растёт. Покупатели предпочитают закупать их мелким оптом, а не поштучно.

Женская одежда оверсайз

В 2022 году останется тренд на оверсайз одежду. Эта одежда удобна, практична, подходит людям с любой фигурой. Может скрыть недостатки. Её можно носить везде — дома, на улице, на работе, при занятиях спортом. За счёт универсального размера сокращается процент возвратов.

Ботинки тимберленды и их аналоги

Бренд обуви Timberland настолько известен, что его успехом стали пользоваться и другие производители, копирующие стиль ее внешне. Эту обувь оценили во всём мире не только за особые свойства необходимые в экстремальных условиях, но и за удобство, долговечность и практичность. Такие ботинки выпускаются в разных расцветках. Они хорошо дополняют любой образ. Сочетаются не только со спортивной и молодёжной одеждой, но и с платьями. Тимберленды хороши тем, что они очень прочны, удобны, а также морозостойки. Выдерживает такая обувь до 25 градусов ниже нуля, что немаловажно в зонах умеренного климата, а также климата с повышенно влажностью, благодаря непромокаемости обуви.

Экосумки/сумки-шопперы

Экосумки завоёвывают всё большую популярность благодаря движению в защиту окружающей среды. Люди сознательно отказываются от использования пластиковых пакетов, приобретая практичные текстильные сумки. Они долговечны, в сложенном виде занимают мало места. Благодаря современному дизайну выглядят стильно и являются очень модным атрибутом, дополняющим образ не только женщин, но и мужчин. Многообразие расцветок, необычные принты, длинные ручки превращают их в эксклюзивные аксессуары.

Утягивающая/корректирующая одежда

Одна из современных популярных категорий. Помогает женщинам выглядеть стройно и красиво в любом наряде. Кроме того некоторые изделия необходимы по медицинским показаниям. Поэтому такие товары не только решают эстетические задачи, но и улучшают качество жизни.

Женская одежда для активного отдыха

Один из трендов последних лет — удобная одежда для активного отдыха и так называемый стиль athleisure. Современный темп жизни диктует свои требования к одежде — она должна быть удобной, универсальной, обладать хорошими качествами в носке. Поэтому спортивную одежду используют и дома, и на прогулке, и даже на работе.

Джинсы-клёш/брюки палаццо

Клёш имеет волнообразный график популярности: то выходит из моды, то снова возвращается. Разнообразные фасоны и расцветки, имеющиеся на сегодняшний день, удовлетворят запросы самых требовательных модниц. Также есть сегмент аналогичных товаров детской одежды.

Детские наушники

С приходом смартфонов пользуются популярностью и аксессуары для них. Детские наушники бывают оригинальных форм и расцветок. Производители используют принты любимых героев фильмов и аниме.

Наборы для мужчин в подарок

Так как основная аудитория Вайлдберриз — это женщины, то они в том числе ищут там подарки для своих дорогих мужчин. это могут быть не только стандартные наборы носков, но нечто более оригинальное.

Детские наборы для творчества

Тема творческих наборов неисчерпаема. детскими наборами пользуются не только дети, но и взрослые. Каждый год появляются какие-либо новинки. Состав наборов можно комплектовать и самостоятельно, никаких ограничений, кроме вашей фантазии. Единственное требование — сертификация детских товаров. Они должны быть безопасными для ребят.

Сегмент автотоваров

Несмотря на явно женскую аудиторию, у Валберис в последнее время растет доля продаж в традиционно мужских категориях. Например, в сегменте автотоваров в 2021 году по сравнению с прошлым годом зафиксирован пятикратный рост оборотов. Самые популярные товары обычно не стоят дороже 3 тыс. рублей. Это аксессуары, автокосметика и автохимия, запчасти и инструменты.

Подведём итоги.

Перед тем, как выйти на торговую площадку, оформите грамотно своё предприятие, проверьте документы и сроки их действия.

При выборе товара анализируйте рынок всеми доступными способами: инструментами аналитики, изучением спроса зарубежом и прогнозов модных тенденций, проведите анализ конкурентов и оцените реальный шанс делить с ними сегмент рынка.

Учитывайте все дополнительные расходы. Заложите «подушку безопасности» на штрафы и потерю товара. Самое главное — выбирайте качественный товар. Возможно, он не принесёт быстрой прибыли, но с лихвой окупит ваши затраты со временем. Дорожите своим покупателем. Изучайте его потребности и боли, не игнорируйте негативные отзывы, работайте над улучшением упаковки и доставки.

Максимально подробно описывайте товар и делайте хорошие снимки — это убережёт вас от лишних потерь. Своевременно контролируйте остатки. Нехватка товара на складе повлечёт потери в продажах, а неликвиды ухудшат ваш рейтинг и потребуют дополнительных плат за хранение.

Следите за всеми изменениями на маркетплейсе и оперативно реагируйте на них.

Команда нашего сайта
Артём Соколов

Артём Соколов

Автор проекта

Алексей Леонидов

Алексей Леонидов

Автор статей

Айгюль Соколова

Айгюль Соколова

Контент-менеджер

Оцените статью
Всё о покупке и продаже в интернете
Adblock
detector